“囚徒困境”，

一个在拍卖、竞价等商业操作中

常听到的名词，

它到底是什么样的理论呢？

我们一起来学习吧！

“囚徒困境”是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出的与困境相关的理论，反映出人类的个人理性有时能导致集体的非理性，即聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚，或者损害集体的利益。

在环法自行车赛中常会看到这样的场景：选手们在到达终点前，通常会以大队伍的方式前进，采取这种策略是为了让自己不会太落后，又出力适中。但在最前方的选手因为处于迎风的位置，是最费力的。大家起先都不愿意向前，这使得全体速度很慢，而后通常会有二位或多位选手骑到前面，一段时间内互相交换最前方位置，以分担风的阻力，使得全体的速度有所提升。若前方的选手们试图保持优先位置，就可能因力量消耗较快而被后面的选手赶上，以至于整体成绩无法实现最优。

这种心理上的博弈就被称为“囚徒困境”，囚徒困境反映出个人最佳选择并非团体最佳选择，或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护、人际关系等方面，也会频繁出现类似情况。